Cuál es la utilidad de un agente inmobiliario…y todo lo que desconoce el cliente
¿ALGUNA VEZ TE HAS PREGUNTADO QUÉ HACE UN AGENTE INMOBILIARIO A TUS ESPALDAS? Si no sabes de dónde sale la comisión de cada venta, desde inmobiliaria Faro de Salmedina le resumimos en esta lista lo que hacemos en este equipo cuando no estás mirando.
El equipo de FARO DE SALMEDINA comparte con vosotros este curioso post que seguro hará que veáis ¿Qué hacen los agentes inmobiliarios cuando no están con clientes?
- SE PASAN EL DÍA AL TELÉFONO
Atienden constantemente las llamadas de tu anuncio y saben proporcionar a cada posible comprador la información que necesita. Pongamos que cada anuncio tiene unas 20 llamadas y esas llamadas se traducen en 10 posibles visitas a la vivienda. Esto supone tener siempre disponibilidad y bastantes horas de trabajo a la espalda.
- BUSCAN PROPIEDADES CONSTANTEMENTE
Pasan un mínimo de 3 de horas al día en busca de propiedades potenciales. Además, las propiedades fluyen rápido en el mundo inmobiliario, así que los agentes tienen que revisar constantemente las listas de propiedades compartidas como la de mil anuncios, fotocasa, idealista y muchas más para no perderse nada. A veces el proceso de encontrar propiedades que encajen con los intereses del cliente puede hacerse muy largo en el tiempo si los requisitos se salen tan solo un poco de lo común.
- ANALIZAMOS EL MERCADO
Es algo imprescindible para poder definir bien el verdadero valor de tu casa en venta o saber si tu futura compra es una buena opción. También es esencial a la hora de hacer ofertas y contraofertas que se ajusten al interés del cliente.
Al pertenecer a una oficina con bastantes ventas propias podemos hacer valoraciones mucho más precisas que al hacerlas en base a datos de anuncios (no hay que olvidar que en los precios de los anuncios de viviendas sin vender cabe todo, desde precios desorbitados a datos engañosos).
Explicar a un cliente cómo realizar contraofertas correctamente también lleva su tiempo.
- INSPECCIONAN LAS PROPIEDADES
No hay nada como ver personalmente una casa en todo su esplendor (o no), que es el motivo por el que nosotros los agentes pasamos parte de nuestro tiempo revisando las propiedades.
La inspección no se limita a lo físico: Los agentes revisamos en los registros de la propiedad que esta misma esté totalmente “limpia” para evitar que los clientes resulten víctimas de fraude, propiedades en malas condiciones o deudas ocultas.
- GASTAMOS NUESTRO PROPIO DINERO EN MARKETING
Además de no recibir salario hasta que el trato haya terminado, los agentes que vendan tu propiedad también gastan su propio dinero y tiempo en marketing: fotografías de la propiedad, vídeos promocionales, publicidad convencional, publicidad online, carteles, flyers, impresiones de calidad…
¿Sabías que un comprador que visita una vivienda en venta tarda 90 segundos en decidir si encaja o no con lo que busca? La primera impresión cuenta mucho, y a la hora de vender una casa, la primera impresión puede ser decisiva.
NUNCA HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA IMPRESION
Sin realizar grandes reformas y con unos pequeños cambios en cada habitación (como añadir detalles que resulten acogedores o modificar la organización del espacio) podemos conseguir grandes resultados. Estas son algunas de las ventajas del home staging para vender casa.) Para que la vivienda tenga mejor imagen y resulte más fácil de vender.
- REALIZAMOS CURSOS FORMATIVOS
Debemos tener conocimientos de áreas como fiscalidad, jurídico, marketing, mejora de imagen de la propiedades, fotografía y vídeo, negociación y técnicas de venta, para lo que es necesario realizar constantemente cursos formativos.
LA BUENA PREPARACION NOS AYUDA A LOGRAR NUESTRAS METAS.
7. AYUDAMOS CON LA FINANCIACIÓN
Además de ayudar a los compradores a obtener las mejores hipotecas posibles u obtener esa hipoteca que pensaban que no podían conseguir, estamos listos para resolver cualquier duda sobre financiación (contando siempre con la ayuda y colaboración de nuestras fieles financieras). Tienen las herramientas necesarias para saber mejor que nadie cuánto cuesta arreglar ese “pequeño desperfecto” que menciona el anuncio en el que estás interesado o podemos decirte cuánto va a costarte realmente la reforma que quieres hacer.
- VERIFIAMOS TODO EL PROCESO
Uno de los principales beneficios de contactar con un agente inmobiliario es la seguridad jurídica que proporcionan. Son conocedores de todo el proceso de compra venta y tienen toda la experiencia para verificar que se cumpla legalmente (tanto por tus intereses como por los suyos). No todas las ventas se realizan con facilidad y a veces surgen dificultades. Un agente actuará de escudo. Arreglan asuntos de los que muchas veces compradores o vendedores no son conscientes.
- MANTENEMOS LA CALMA
Un buen agente no solo se encarga de ayudarte a comprar o vender tu casa, también tratan de que el proceso sea para ti lo menos estresante posible. Puede que no lleve mucho tiempo aportar soluciones a problemas de los clientes relacionados con lo emocional (a veces sí), pero desgasta mentalmente.
…y todo esto es gratis, al menos hasta que tengan resultados.